開業3天就遇到疫情暴發，運營之初連續8天只有一個訂單，旨在助推“黔貨出山”的平臺“金州名品匯”一誕生就遇到“至暗時刻”。所幸，在充滿挑戰的一年里，一群年輕人通過努力，讓這個平臺實現了“云上突圍”。

“一開業就歇業”

貴州省黔西南布依族苗族自治州興義市的“金州名品匯”是由黔西南州工業投資（集團）有限責任公司和貴州興義陽光資產經營管理集團有限公司共同出資組建的國有農特產品展銷平臺，平臺整合了黔西南州各市縣的名優農特產品，意在通過線上線下動銷，助力脫貧攻堅。

2020年1月，金州名品匯開始投入運營。正當初創團隊想要大干一番的時候，新冠肺炎疫情暴發，平臺遇上“一開業就歇業”的窘境。

為了配合疫情防控需要，金州名品匯線下體驗館暫停營業，線上平臺剛剛搭建，沒有什么知名度，開業幾天，銷售數據一直為零。“我記得開業8天才有一個訂單，是本地一個客戶在線上下單一份餌塊粑。”金州名品匯營業管理部經理周鵬回憶當時的困境，一臉的苦笑。

利用這段時間，包括周鵬在內的7人團隊不斷對接供應商，豐富產品體系。對收購貧困戶農產品、吸納貧困戶進企業務工的企業，金州名品匯進行優先推薦。慢慢地，包括哆吉栗、馬大姐、普安紅、安龍石斛在內的多個品牌，近千種黔西南州的名特優農產品順利在平臺上架銷售。同時，團隊進一步完善了金州名品匯與“生活plusAPP”的合作，并開發了微信小程序“農貿通天下”，打通線上展銷平臺、渠道，并不斷學習、探索線上銷售技巧。

銷售額快速增長

進入4月，隨著疫情好轉，團隊看準電商直播的熱潮，承辦了黔西南州農產品品牌大聯播，直接帶動了約1200萬元銷售額。

漂亮的銷售數據也讓金州名品匯的銷售團隊看到了直播帶貨的機遇。自那次直播帶貨活動之后，名品匯每周都要開展2至3場不低于1小時的直播。隨著訂單逐漸增多，金州名品匯的運營團隊也在不斷擴大，也為當地“穩就業”作出了貢獻。截至目前，包括初創的7人在內，金州名品匯已經有38名工作人員，且大部分都是像周明娟一樣的年輕人。

目前，金州名品匯形成了線上（“一碼貴州”“生活‘plus’”和“農貿通天下”等）＋線下（興義市直營門店、貴陽市地利生鮮超市）的同步銷售模式，打通了供銷壁壘，交易量明顯提升。“終于在2020年11月，我們的日均銷售額突破了萬元，在年底前cxa實現了扭虧為盈，而且隨著春節臨近，我們還協助“生活‘plus’”開展了‘線上年貨節’等直播促銷活動，平臺銷售額實現了快速增長。”周鵬介紹，2020年11月以來，普安紅茶產品及馬大姐辣椒醬產品銷售額均超60萬元，安龍石斛也有40多萬的銷售額。截至2020年底，金州名品匯農特產品銷售總額約700萬元，其中線上銷售額占比達80%。